# در نگارش بیزینس پلن چه مواردی حتما باید ذکر شود ؟

> Source: https://webto.ir/what-must-be-mentioned-in-writing-a-business-plan/
> Author: مدیریت سایت
> Published: 2022-08-15
> Updated: 2022-08-15

نگارش بیزینس پلن را می توان اساسی ترین و مهم ترین گام در مسیر دستیابی به موفقیت در فضای کسب و کار دانست. اگر به دنبال یک طرح تجاری موفق به ویژه در بستر اینترنت هستید بایستی با سه بخش مهم و اصلی و نحوه نگارش بیزینس پلن آشنا شوید. آشنایی با این مقوله به ویژه در آغاز راه اندازی کسب و کار اینترنتی شما را از سردرگمی در فضای کسب و کار حفظ می کند.

با نگارش بیزینس پلن تا حدود زیادی تکلیف شما با خودتان ، چشم اندازها ، واقعیت ها و اهداف کسب و کارتان روشن می شود.پس اگر به دنبال آغاز یک دیجیتال مارکتینگ موفق و یا راه اندازی کسب و کار خود در بازار پر هیاهوی امروز هستید پیشنهاد می کنیم مطالب این نوشتار را تا پایان دنبال کنید.

## **برای نگارش بیزینس پلن را از کجا و چگونه شروع کنم ؟**

نحوه نگارش بیزینس پلن(business plan) هر چند در نگاه اول پیچیده به نظر می رسد اما اگر شما بدانید دقیقا از کسب و کار خود چه انتظاری دارید تهیه بیزینس پلن چندان دشوار نیست. به طور کلی نگارش بیزینس پلن سه بخش عمده و مهم دارد که در ادامه به شرح آن می پردازیم . نگارش بیزینس پلن سه گام اصلی و مهم دارد که آن ها را در قالب سه سوال اساسی تشریح می کنیم:

- ### **از کسب و کار خود چه مفهومی در ذهن دارید؟**

نگارش بیزینس پلن را شجاعانه و دقیق آغاز کنید.تمام آنچه درباره ی کسب و کار خود می دانید را روی کاغذ پیاده کنید. اینکه کسب و کارتان چه مفهومی برای شما دارد؟ اینکه کسب و کارتان چگونه ساختاری دارد؟ شما چه چشم اندازی نسبت به آن دارید؟ در کسب و کار خود به دنبال چه اهدافی هستید؟ همه این موارد در نگارش بیزینس پلن به عنوان مفهوم کسب و کار معروف است.

- ### **بازار کسب و کارتان چگونه است ؟**

نگارش بیزینس پلن را در بخش دوم با بازارسنجی ادامه دهید. بازار سنجی به ویژه در کسب و کار اینترنتی هنری ارزشمند است. اینکه بدانید جامعه هدف و مشتریان بالقوه ی شما را چه کسانی تشکیل می دهند؟ چه عللی می تواند آنها را به خرید بیشتر از شما ترغیب کند ؟ تمامی اهداف خود در زمینه جذب مشتری ، تبدیل مشتری بالقوه به مشتری ثابت و مواردی از این دست را می توانید در این مرحله از نگارش بیزینس پلن ذکر کنید.

- ### **وضعیت مالی کسب و کارتان را چگونه برنامه ریزی و رصد می کنید ؟**

نگارش بیزینس پلن را با بررسی و برنامه ریزی دقیق وضعیت مالی ادامه دهید .تمامی مولفه های مرتبط با فعالیت مالی کسب و کارتان را در این مرحله ذکر کنید. مواردی از قبیل صورت وضعیت امور مالی، ترازنامه ها،گزارش های مالی کوتاه و بلند مدت، نقاط قوت و ضعف، اهداف مالی کوتاه، میان و بلند مدت را در این مرحله دقیق و با جزئیات ذکر کنید.

## **در نگارش بیزینس پلن چه مواردی حتما باید ذکر شود ؟**

نگارش بیزینس پلن هرچند خیلی دشوار نیست اما نیاز به دقت و ظرافت و نگاهی همه جانبه دارد. متخصصان مجرب حوزه تجارت و نگارش بیزینس پلن چند مولفه ای که ذکر آن ها در نگارش بیزینس پلن ضروری است خلاصه وار ذکر کرده اند. در ادامه نگاهی به این موارد خواهیم داشت.

- ### **گام اول: در نگارش بیزینس پلن مهمترین نکات را خلاصه وار ذکر کنید**

نگارش بیزینس پلن را با نوشتن واقعیت های موجود و اهداف آینده تان آغاز کنید.یک برنامه عملی و خلاصه بنویسید. چکیده ای از آنچه در نظر دارید بنویسید. به گونه ای که همه به ویژه سرمایه گذاران با دیدن آن مهمترین موارد را در مورد کسب و کار شما بفهمند. مسائل را به ترتیب اهمیت ذکر کنید . ابتدا یک شمای کلی درباره مفهوم کسب و کارتان ارائه کنید .

اینکه شرکت یا سازمان شما چه کاری انجام می دهد؟چه محصولی ارائه میکند ؟جامعه هدفتان چه کسانی هستند؟محصول یا خدمتی که ارائه می دهید در بازار سنجی چگونه است ؟ چه برنامه ای برای بازاریابی ، شناسایی مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتری ثابت دارید ؟ وضعیت مالی کنونی تان چگونه است و چه برنامه ای برای آینده ی مالی خود دارید ؟ همکاران و اعضای گروه شما متشکل از چه افرادی است ؟به طور کلی خلاصه ای از چشم انداز کسب و کار خود را در این بخش ذکر کنید.

### **گام دوم : در نگارش بیزینس پلن کسب و کار خود را واضح و دقیق شرح دهید**

نگارش بیزینس پلن باید به گونه ای باشد که به دو سوال اساسی پاسخ کامل دهد: 1-کسب و کار شما چیست؟ 2- دقیقا قرار است چه کاری انجام دهید؟ هرچه پاسخ تان به این دو سوال دقیق تر باشد شرح بهتری از کسب و کار خود ارائه می دهید. حتما به آنچه شما را از سایر رقبا متمایز می کند اشاره کنید.

### **گام سوم : در نگارش بیزینس پلن بازار کسب و کار خود را کامل شناخته و معرفی کنید .**

نگارش بیزینس پلن را با تحلیل دقیق و درست بازار کسب و کار خود ادامه دهید.اینکه هدفتان سیطره بر بازار کدام محصول است؟ چه اقدامی برای بازاریابی، یافتن و شناسایی مشتریان بالقوه و تامین نیاز آنها انجام خواهید داد؟ نقش تکنولوژی در بهبود این بازار چیست ؟ چه اقداماتی برای بهبود اوضاع و به روز رسانی کسب و کار خود و ماندگاری در بازار قرار است انجام دهید؟ تمام این موارد و هر آنچه به سوالات مهمی درباره بازار کارتان پاسخ می دهد در این بخش ذکر کنید.

### **گام چهارم : در نگارش بیزینس پلن رقبا را به دقت بررسی و تحلیل کنید**

نگارش بیزینس پلن را با توضیح دقیق و البته خلاصه ای در مورد خود و تیم تان ادامه داده و سپس به تحلیل فعالیت و حضور رقبا در فضای کسب و کار خود بپردازید . تحلیل عملکرد رقبا اگر واقع بینانه باشد می تواند نقاط ضعف و قوت شما و به ویژه دلیل برتری شما بر سایر رقبا را به وضوح نشان دهد.

### **گام پنجم : داشته ها ، وضعیت کنونی و نگاهتان به آینده را به خوبی توضیح دهید.**

نگارش بیزینس پلن مهمترین راه معرفی شما به سرمایه گذاران است. مهمترین چیزی که یک سرمایه گذار می خواهد بداند این است که شما تا کنون چه پیشرفتی داشته اید و چشم اندازتان برای آینده چیست؟ با توضیح مختصر و مفید درباره طرح خود، برنامه ای که برای توسعه در نظر دارید، امکانات، تجهیزات و هر آنچه درباره میزان پیشرفت و آینده کسب و کار خود در نظر دارید می توانید نظر مثبت افراد مهم را به خود جلب کنید.

### **گام آخر : در نگارش بیزینس پلن اوضاع و اطلاعات مالی خود را دقیق و شفاف بیان کنید**

نگارش بیزینس پلن را با ارائه اطلاعات شفاف مالی به پایان برسانید. میزان ذکر جزئیات در این بخش به نوع کسب و کار شما و نگاه سرمایه گذاران بستگی دارد اما به طور کلی صورت سود و زیان ، ترازنامه و بطور ویژه جریان وجه نقدی را مد نظر داشته باشیدمنظور از جریان وجه نقدی گزارشی است که میزان درآمد و زمان پرداخت هزینه ها را نشان دهد.

چنانچه میزان وجه نقد شما از میزان خروجی بیشتر باشد این جریان مثبت و در غیر اینصورت جریان منفی خواهد بود. اگر به دنبال جذب سرمایه هستید پیوست های لازم و هر آنچه برای سرمایه گذار کسب وکارشما جذاب است را نیز لحاظ کنید.