اگر شما در زمینه ای فعالیت می کنید که توسط مشاغل و رقبای دیگر  بیش از حد اشباع شده است، جلب توجه و جذب مخاطب غیر ممکن به نظر می سد. اما راه چاره دسترسی به نیچ مارکت و استفاده از آن است که باعث تمایز و برتری شما در میان رقبا می شود.

تولید محتوا، نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکت یک استراتژی تبلیغاتی، متمرکز بر یک بازار منحصر به فرد می باشد. در این استراتژی بجای تمرکز بر هر کسی که می تواند از یک محصول یا خدمات بهره مند شود، بر روی یک گروه یا مشتریانی که بیشتر علاقه مند هستند و بیشترین سود را می برند، متمرکز می شود.

یک نیچ مارکت به دلایل زیر می تواند با دیگران متفاوت باشد:

• حوزه و ناحیه جغرافیایی
• شیوه زندگی
• رویداد ها و مناسبت های ویژه
• شغل و حرفه
• سبک و روش
• فرهنگ و تمدن
• فعالیت ها یا عادات
• طرز رفتار
• ویژگی های جمعیت شناسی
• احتیاج و نیازمندی
• خصوصیات اضافه شده یا کاسته شده

فایده عمده نیچ مارکت آن است که باعث می شود کسب و کار ها در زمینه تولید محتوا از یکدیگر متمایز شوند و مشتریانی منحصر به فرد داشته باشند. به جای غرق شدن و ناپدید شدن در میان برند هایی که همان محصول یا خدمت را ارائه می دهند، یک برند می تواند با استفاده از نیچ مارکتینگ، از جایگاه خود فراتر رود و تولید محتوایی کاملا متفاوت و موفق نسبت به سایر برندها داشته باشد.  نیچ محتوا، ارزش برند را افزایش داده و پتانسیل درونی آن برای رشد و پیشرفت را شکوفا می کند. تولید محتوا با استفاده از نیچ مارکتینگ باعث می شود برند تجاری به جایگاه ایده آل خود برسد و مخاطبین مورد نظر خود را جذب کند.

سه نمونه از تولید محتوای نیچ مارکتینگ

نیچ مارکت ها اغلب بخشی از کسب و کار های بزرگ هستند. در این قسمت به چند برند اشاره خواهیم کرد که در صنعت خود بسیار موفق بوده اند و توانسته اند برای مخاطبان نیچ تولید محتوای مناسبی داشته باشند.

 دیویس: گیاهخواری و بدون آجیل

صدها برند تجاری وجود دارند که عرضه کننده مواد غذایی شیرین و میان وعده هایی مانند کوکی،  کیک براونی، پاپ کورن و کاپ کیک هستند. با وجود آن که اغلب افراد می توانند از بین محصولات متنوع برند های مختلف، محصول مورد علاقه خود را انتخاب کنند، اما گروهی از افراد نیز وجود دارند که نمی توانند به آسانی این کار را انجام دهند. این گروه به مواد غذایی خاصی مانند تولیدات حیوانی و آجیل ها حساسیت دارند و دارای محدودیت غذایی هستند.

این موضوع که قبلا در صنعت مواد غذایی شیرین، اهمیت چندانی نداشت و کسی به آن توجه نمی کرد، مورد توجه دیویس قرار گرفت و برندی را به وجود آوردند که منحصرا برای افرادی که دارای محدودیت غذایی هستند، محصولاتی را تولید کنند. شاید تصور کنید که فروش کوکی ها و کیک ها ایده منحصر به فردی نیست اما تولید آن ها به صورت کاملا گیاهی و بدون آجیل، ایده ای منحصر به فرد بود که باعث شد دیویس در یک بازار که از قبل اشباع شده بود تمایز و برتری پیدا کند، توجه افراد زیادی را به خود جلب کند و مشتری های وفاداری برای خود بدست آورد.

لفتیز: فروشگاهی برای افراد چپ دست

شناسایی یک گروه محروم در جامعه در بازاری بزرگ، راهی هوشمندانه برای رسیدن به نیچ مارکتینگ است. مانند دیویس، لفتیز نیز گروهی از مردم را یافت که مورد توجه دیگر تولید کنندگان قرار نگرفته بودند. لفتیز فروشگاه افراد چپ دست است. این افراد به جای دست راست، از دست چپ خود استفاده می کنند.

از آنجایی که 90 % از جمعیت را راست دست ها تشکیل می دهند، افراد چپ دست مجبورند خود را با محصولاتی که مخصوص راست دست ها طراحی شده است، تطبیق دهند. لفتیز این فرصت را غنیمت شمرد و از آن استفاده کرد. آن ها فروشگاهی ساختند که محصولات مخصوص افراد چپ دست یعنی 10% را طراحی کند. با این کار آنان مخاطبینی را به خود جذب کردند که اغلب نادیده گرفته شده بودند.

انتاک ایت

شاید تصور شود که  در صنعت تجاری لباس و پوشاک، همه طرح ها و ایده ها عملی شده است و نمی توان تغییر جدیدی در آن ایجاد کرد. اما انتاک ایت ثابت کرد که هنوز هم راه های زیادی برای خلاقیت و ایجاد تغییرات جدید در این بخش وجود دارد. با ایجاد کوچکترین تغییرات می توانید یک قسمت کاملا جدید و تازه در فضایی سنتی ایجاد کنید.

به احتمال زیاد، انتاک ایت نمی خواست نوع جدیدی از پیراهن را به وجود آورد. آن ها بر روی رفع نیاز گروهی خاص از افراد متمرکز بودند که نمی خواستند پایین پیراهن خود را تا بزنند و چروک شود. انتاک ایت خط تولیدی جدیدی را راه اندازی کرد تا این مشکل که افراد زیادی با آن مواجه بودند را برطرف کنند.

تولید محتوا، چگونه یک نیچ مارکت پیدا کنیم؟

بعد از معرفی نمونه هایی که پیش تر گفتیم، مهارت شما در شناخت فرصت های مناسب در کسب و کار بیشتر شده است. برای یافتن و شکوفایی ایده های خود برای تولید محتوا در نیچ مارکتینگ، می تواند 4 مرحله زیر را طی کنید.

• شناسایی نقاط قوت و علایق خود

با شناسایی توانایی های خود شروع کنید و بدانید در چه زمینه هایی عملکرد خوبی دارید. بهترین استراتژی تولید محتوای نیچ در بکارگیری نقاط عطف شما و بینش منحصر به فرد برند تجاری شما است. به دلایلی که گفته شد لازم است در این مرحله به خوبی تفکر کنید و خصوصیات استثنایی برند و اعضای تیم خود را بیابید. همچنین  درباره ناحیه  ای که از کار کردن در آن  بیشتر لذت می برید و افرادی که تمایل بیشتری به همکاری با آنان دارید، فکر کنید. بازاریابی نیچ فرصت مناسبی است تا بتوانید بر افرادی که بیشتر دوست دارید با آن ها تعامل داشته باشید و نیز بر افرادی که بیشتر مایل هستید به آن ها خدماتی ارائه دهید، تمرکز کنید.

• توانایی حل چه مشکل یا مشکلات خاصی را دارید؟
• برای کدام یک از مشکلات می توانید بهتر از رقبای خود، راه حل بیابید؟
• کجا عملکرد بهتری دارید؟
• درباره کدام مسائل اطلاعات بیشتری دارید؟
• شما و تیمتان بیشتر مایلید خدمات خود را به چه افرادی عرضه کنید؟

• در صنعت جستجو و تحقیق کنید

هنگامی که ایده ای درباره نوع نیچ مارکتینگی که می خواهید ایجاد کنید دارید، باید مطمئن شوید که ایده ای منطقی و مناسب است. بررسی کنید تا بدانید آیا رقبایی در زمینه مورد نظر شما وجود دارد و اگر وجود دارد آن برند ها در گذشته چه فعالیت هایی داشته اند؟ همچنین لازم است به این موضوع نیز توجه کنید که آیا فرصتی در بازار هدف شما وجود دارد که نادیده گرفته شده باشد و اگر وجود دارد آن تقاضا منطقی و درست است؟

می توانید از ابرسجست برای جستجوی ایده های موجود در زمینه مورد نظرتان استفاده کنید

این یک ابزار کلمات کلیدی است که به افراد کمک می کند به آسانی کلمات و عباراتی که بیشتر مورد جستجوی مردم قرار گرفته است را شناسایی کنند. برای کشف کلمات و عبارات، یک اصطلاح یا جمله طولانی را وارد کنید و ایده های پیشنهادی برای پیشرفت در زمینه مورد نظر را دریافت کنید.

• همچنین می توانید طبقه بندی محصولات آمازون را بررسی و مرور کنید

 شاید حتی تصورش را هم نکنید اما به دلیل آنکه آمازون یک فروشگاه اینترنتی بزرگ است، مکانی عالی برای ایده گرفتن درباره چگونگی طبقه بندی محصولات است. برای بررسی آمازون مدتی زمان بگذارید تا ببینید چگونه در دسته بندی محصولات محبوب مردم پیشرفت می کنید.

راهکاری دیگر آن است که از الکسا که ابزار جستجوی کلمات است، استفاده کنید تا موضوعات مورد علاقه مردم که آن را بیشتر جست و جو کرده اند را بیابید.

اینکه بدانید مردم بیشتر در جست و جوی چه هستند، بینشی درباره موارد مورد علاقه مشتری ها به شما می دهد و به شما کمک می کند بدانید چه نوع رقبایی هم اکنون در بازار نیچ مورد نظر شما وجود دارد. برای یافتن کلمات کلیدی محبوب و برتر از الکسا استفاده کنید تا ببینید که اصطلاحات غالبا چقدر توسط مردم جست و جو شده است ( نمره محبوبیت ) و رقابت در آن زمینه به چه صورت است ( نمره رقابت ).

•  مشتریان و مخاطبان ایده آل خود را بشناسید

راه دیگری که برای الهام گرفتن و به دست آوردن بینش کافی برای ایجاد نیچ مارکتینگ وجود دارد، آن است که به طور دقیق مخاطبین مورد نظر خود را بررسی کنید و آن محصول یا خدمتی که واقعا مورد نیاز آنان است را بیابید.

برای یافتن مخاطبان مورد نظر خود از ابزار اشتراک گذاری مخاطبین الکسا استفاده کنید.

هر سایتی که مخاطبی دارد را وارد کنید، سپس الکسا به شما دیگر وبسایت ها با مخاطبین مشابه که آنان را به اشتراک می گذارند، معرفی می کند. از این طریق می توانید موضوعاتی که مورد علاقه مخاطبان است را بیابید.

برای مثال یک استودیوی یوگا ممکن است به سایت  mindbodyonline.com ( سایتی برای زمان بندی دوره های فیتنس و سلامتی ) مراجعه کند و ببیند که مخاطبین این سایت به طور معمول به سایت های  pottybarn.com و anthropologie.com  نیز مراجعه می کنند. به دلیل آنکه سایت های ذکر شده همه نوعی فروشگاه لباس، دکوراسیون و هدایای منحصر به فرد و شیک هستند، استودیو یوگا  می تواند این فرصت را بدست آورد و به فکر ایجاد یک فروشگاه از محصولات یا یک کمپین برای افرادی که یوگا کار می کنند، بی افتد.

• انتخاب کنید، امتحان کنید، مطابقت دهید، تکرار کنید

مانند اغلب استراتژی های بازاریابی، فقط با ایجاد نیچ مارکتینگ، نمی توانید به اهداف مورد نظر خود برسید. ابتدا لازم است ایده اولیه خود را امتحان و آزمایش کنید، نتایج به دست آمده را بررسی کنید و مطابق با آن عمل کنید. شاید ایده اولیه شما برای نیچ مارکت موفق نباشد اما ممکن است شما را به ایده ای برای موفقیت برساند. شاید یک بوتیک نظر علاقه مندان به یوگا را جلب نکند اما شما ناگهان شما متوجه می شوید که آثار هنری بیشترین فروش را داشته است. بنابراین ایده ایجاد فروشگاه آثار هنری برای یوگی ها به ذهن شما می رسد که  ممکن است موفق باشد.

• تولید محتوا، هدف گذاری کنید و به نیچ مارکتینگ مورد نظر خود برسید

اگر تا به حال با  نیچ مارکت آشنا نبوده اید، شاید اکنون زمان آن رسیده است که این تاکتیک را برای برقراری ارتباط و ایجاد تعامل با گروهی کوچک از مشتریان وفادار، امتحان کنید. نکاتی که در این مقاله گفته شد به شما کمک می کند تا نیچ مارکت موفقی را ایجاد کنید و تولید محتوای مناسبی داشته باشید.