یکی از مهم تری پایه های اصلی راه اندازی کسب وکار اینترنتی داشتن بوم مدل کسب و کار است در این مقاله قصد داریم به طور کاملا شفاف برای شما توضیح دهیم که بوم مدل کسب و کار چیست و چرا باید در کسب و کار از آن بهره گرفت , بوم مدل کسب و کار در واقع یک نقشه ی راه برای تجارت و بیزینس شماست که به تحول کسب و کار شما در جهت ارائه هر چه بهتر خدمات و محصولاتتان برای درآمدزایی هر چه بیشتر کمک خواهد کرد همچنین به بیان ساده تر, یه برنامه ی سازمان یافته و اصولی برای بیان نحوه ی پول در آوردن شماست .
استفاده از این بوم منجر به بینش هر چه بیشتر در مورد کانالها و نحوه درآمدزایی شمامیشود و , اینکه تمام اجزای آن درست و اصولی چیده شده باشد و نقشه ی قابل اعتمادی برای کارتان باشد, میتواند تاثیر زیادی در موفقیت و یا شکست کسب و کار آنلاین شما باشد .
چرا باید بوم مدل کسب و کار داشته باشیم؟
حتما تجربه ی اینو داشتین که ذهنتون پر شده از ایده و اندیشه هایی در مورد راه اندازی یک کسب وکار جدید ولی با عدم پیگیری و نداشتن نقشه ی اصولی برای راه اندازی آن, بدست آوردن یک درآمد عالی از خود را دریغ کرده اید.بوم مدل کسب و کار, ایده اولیه ذهن شما رو برسی کرده و مسیری که شما از ابتدا تا انتها برای رسیدن به هدفتان مدنظر دارید را تکمیل میکنه. و به بیانی دیگر درواقع هرآنچه که شما برای راه اندازی بیزینستان , ادامه و ماندگاری مقتدرانه در آن مسیر نیاز دارید را میسر میسازد.
بخش های 9گانه بوم کسب و کار
بوم کسب و کار یک زبان مشترک برای توصیف ، تجسم ، ارزیابی و تغییر مدل های تجاری است. این منطق نحوه ایجاد ، ارائه و ارزش گذاری یک کسب و کار کوچک یا بزرگ را توضیح می دهد.تقریبا تمامی بوم مدل کسب و کارهای اینترنتی قسمت های مشخص و مشابه ای دارند پس در ادامه با ما همراه باشید تا به برسی هر کدام از این بخش ها بپردازیم .
1.بخش های مشتری
اولین ومهم ترین قسمت های بوم مدل کسب و کار بخش این بخش هستش که شامل بخش مشتریان و انواع خریدار محصولات میشه
سه بخش برتر را لیست کنید. به دنبال بخش هایی باشید که بیشترین درآمد را دارند.
کدوم دستهه طیف گسترده ایی از مشتری های شما رو شامل میشه ؟
مهمترین مشتری شما کیست؟
2.ارزش پیشنهادی
محصولات و خدمات شما چیست؟ کاری که برای مشتری انجام
میدهید چیست ؟
کدام نیاز مشتری ها را برطرف میکنید ؟
در صورتی میتونید میل به خریدن محصولات و خدمات خودتون رو در مشتری ایجاد کنید که ارائه ای جذاب و تاثیر گذار داشته باشید .
ارزش پیشنهادی یک محصول در واقع میتونه وجع تمایزی باشه برایاون محصول نسبت به سایر رقبا.
3.جریان درآمد
جریان درآمد درواقع توضیح چگونگی پول درآوردن شماست
سه جریان درآمد اصلی خود را لیست کنید. اگر کارهایی را به صورت رایگان انجام می دهید ، آنها را نیز در اینجا اضافه کنید.
هر جریان درآمد چقدر به درآمد کلی کمک می کند؟
مشتریان شما ترجیح میدهند کی و چگونه پرداخت کنند ؟
4.کانال توزیع
از چه طریق شما به مشتریانتون وصل میشین و ارتباط برقرار میکنید ؟
چگونه ارزش پیشنهادی را ارائه می دهید؟
مشتریان شما از طریق کدام کانال ها می خواهند که به آنها دسترسی پیدا کنید ؟
کدام کانال ها بهتر کار می کنند؟ هزینه آنها چقدر است؟ چگونه می توان آنها را در روال معمول شما و مشتریان ادغام کرد؟
5.روابط با مشتری
ارتباط با مشتری یکی از قسمت های بوم مدل کسب و کارهست
که اگر به دنبال برند سازی هستید یکی از گزینه های قابل توجه است که باید به طور جدی روش سرمایه گذاری کنید .
6.فعالیتهای کلیدی
اصلی ترین و حیاتی ترین فعالیت شرکت تون رو توضیح بدین
هر روز برای اجرای مدل کسب و کار خود چه می کنید؟
چه فعالیتهایی در کانالهای توزیع ، روابط با مشتری ، جریان درآمد و … بسیار مهم است؟
7.منابع کلیدی
مهم ترین بنیان ها و ارزش های شرکت شما چیه ؟
افراد ، دانش ، وسایل و پولی که برای راه اندازی کسب و کار شما نیاز دارید.
8.شرکای کلیدی
شرکایی را ذکر کنید که بدون آنها نمی توانید تجارت کنید
شرکای اصلی/تامین کنندگان شما چه کسانی هستند؟
انگیزه های مشارکت چیست؟
9.ساختار هزینه
با بررسی فعالیتها و منابع ، هزینه های اصلی خود را لیست کنید
بیشترین هزینه در کسب و کار شما چه قدر است ؟
کدام منابع/ فعالیتهای کلیدی گرانترهستند؟
چطور بوم کسب و کار خودم را بنویسم؟
قبل از اینکه شروع به ترسیم بوم کسب و کار خود کنید شما می توانید چیزهای زیادی از رقابت خود بیاموزید. برخی از رقبا را انتخاب کرده و مدلهای تجاری آنها را ترسیم کنید. با استفاده از این اطلاعات ، بینش عمیقی در مورد آنچه مشتریان می خواهند و مایل به پرداخت آن هستند ، خواهید داشت. شما تصویری واضح تر از نحوه برآوردن نیازهای مشتریان در کل صنعت ، نه فقط در شرکت خود ، خواهید داشت. و ، اطلاعات مهمی در مورد چگونگی ایجاد مشاغل دیگر ، شاید حتی مشاغل بسیار موفق ، در بازار پیدا خواهید کرد.
چک لیست خودتون رو آماده کنید :
- *یه تیم 3 یا 5 نفرهه داشته باشید
- *بوم را روی یک کاغذ بزرگ چاپ بکشید یا یک قسمت بزرگ ز فضای دیوار را بگیرید
- *تعداد زیادی یادداشت و نشانگر چسبنده آماده داشته باشید
- *به خودتان 45-60 دقیقه وقت بدین و فضای آرامش بخشی برای خودتون و تیمتون ایجاد کنید .
نکته! سعی کنید معیارهای خود را تا آنجا که ممکن است واضح بیان کنید ، طراحی پیچیده تری را به طرح های ساده تر و خوانا تری تقسیم کنید.
*توجه داشته باشید که چه طیفی از مشتریان شما, مشتری هدف و مورد نظر شماست
*مشخصات مشتری هدفتون رو پیدا کنید علایقش, نیازهاش ,گروه سنیش و …
نکته آخر اینکه:
امروزه شاهد به وجود آمدن استارتاپ ها و کارآفرینی های فراوانی هستیم که حتی قبل از دیده شدن, در انبوهی از استارتاپ های دیگه محو میشن و اسم و خبری ازشون نیست و تنها دلیل آن نا آگاهی از نقشه ی راهی است که هر کسب و کاری قبل از آفرینشش به آن نیاز دارد.بدون داشتن نقشه ی راه کسب و کارتان نباید انتظار موفقیت و درآمدزایی برای استارتاپ یا کسب و کارتان را داشته باشید. اگر ایده ی کسب و کار و یا استارتاپی در حوزه آنلاین در سر دارید بایستی در ابتدا از مشاورین با تجربه در این زمینه کمک بگیرید. مشاوره کسب و کار آنلاین تخصص تیم پدیده تجارت برای ارائه نقشه ی راه و درآمدزایی شما در حوزه ی کسب و کار آنلاین میباشد. آژانس دیجیتال مارکتینگ پدیده با ارائه بهترین راهکارها در جلسات مشاوره ای و نگارش استراتژی کسب و کار آنلاین , همراه همیشه شما عزیزان می باشد اعتقاد ما بر این شعار بوده و هست : آینده از آن کسب و کارهای آنلاین است.
