به دلیل اهمیت بالای ویدئوهای صفحه فرود (لندینگ پیج)، در این مقاله چندین راهکار کاربردی برای ایجاد ویدئوی صفحه فرود که به افزایش تبدیل و تعامل کمک میکند، آورده شده است.
وقتی صحبت از محتوای ویدئویی در صفحات فرود میشود، بازاریابان تمایل دارند یا آن را از پایه ایجاد کنند یا کاملا خراب کنند.
ویدئوهای صفحه فرود ممکن است به دلایل مختلفی شکست بخورد.
به طور معمول، این به این دلیل است که ویدئوها در صفحات فرود ممکن است :
• خیلی طولانی باشند.
• در بخش اشتباه از صفحه فرود باشند.
• عدم وجود یک جزء کلیدی (مانند فراخوان برای اقدام).
شما این اشتباهات را مرتکب نشوید!
پیشنهاد میکنیم مقاله 10 نکته برای ساده سازی محتوای پیچیده برای مخاطبان برای بدست آوردن اطلاعاتی در این زمنه مطالعه نمایید
این مقاله توضیح میدهد که چرا ویدئوهای صفحه فرود بسیار مهم هستند و 11 تا از بهترین روشهای ایجاد ویدئوی صفحه فرود را به اشتراک می گذاریم که به افزایش تبدیل کمک خواهد کرد.
چرا به ویدئوی صفحه فرود نیاز داریم
ده سال پیش، داشتن ویدئوی صفحه فرود یک تکنولوژی جدید بود.
در سال 2018، بدون شک داشتن ویدئوی صفحه فرود به معنای افزایش شانس تبدیل شما بود.
در حقیقت، داشتن یک ویدئوی صفحه فرود می تواند 80 درصد تبدیلها را افزایش دهد (اگر این کار را به درستی انجام دهید).
طبق نظرسنجی HubSpot 2017، بیش از نیمی از پاسخ دهندگان گفتند که ویدئو یکی از عناصر محتوایی بود که آنها بیشتر دوست داشتند.
ویدئوهای کتابهای الکترونیکی، مقالات، وبلاگ و پادکستها را از بین میبرند.
چرا؟ چون، بسیاری از ما تنبل میشویم و تماشای ویدئوها را به خواندن ترجیح میدهیم.
Forbes Insights دریافت که 60 درصد از ما ترجیح میدهیم یک فیلم تماشا کنیم تا بخوانیم.
بنابراین نباید تعجب آور باشد که مردم زمان زیادی را در صفحات فرود، برای تماشای ویدئو صرف میکنند و این ویدئوها به مصرف کنندگان در تصمیم گیری برای خرید کمک میکند.
علاوه بر این، 70 درصد از متخصصان بازاریابی اکنون معتقدند که تبدیل ویدئو بهتر از هر رسانه دیگری است، دیگر صفحات فرود مدرن را نمی توان نادیده گرفت.
روش های برای افزایش تبدیل از طریق ویدئوی صفحه فرود
بیایید بهترین شیوه ها را در مورد چگونگی دریافت پول نقد از طریق ویدئوهای صفحه فرود، بررسی کنیم.
1- ویدئوهای شما باید آموزش دهند
اگر کسی قبلا در وب سایت شما چرخی زده باشد، به احتمال زیاد در مورد محصول یا برند شما اطلاعات بیشتری کسب کرده است.
این یک فرصت طلایی است که آنها در مورد محصول شما آموزش ببینند.
داشتن ویدئویی پر از اشتباه، بدتر از نداشتن آن است.
وقتی مارکوس تیلور، مدیرعامل BrokerNotes و Leadformly، ویدئو را به صفحه اصلی سایت خود اضافه کرد، شاهد افزایش مداوم عضویتها و در نتیجه کاهش ریزش مشتری بود :
” 16 درصد از بازدیدکنندگان سایت Leadformly ، ویدئوها را تماشا کرده اند که نه تنها تعامل در سایت، بلکه تعداد عضویتهای پولی، 34 درصد افزایش یافته است. برحسب اتفاق، ما همچنین شاهد کاهش تعداد مشتریانی بوده ایم که برای استفاده از سایت Leadformly ثبت نام کرده اند، در حالیکه درک درستی از محصول نداشته و یا محصول مناسب آنها نبوده است، که در نتیجه به کاهش ریزش مشتریان و حمایت از مشتریان نامناسب کمک میکند.”
به ویدئوی صفحه فرود خود به عنوان سکوی پرتاب خود فکر کنید.
در کمتر از یک دقیقه یا بیشتر، باید تلاش کنید و ارتباط موفق برقرار کنید :
• شما چه کسی هستید.
• چه کاری انجام میدهید و چرا این کار را بهتر از رقبای خود انجام میدهید.
• چرا شما متفاوت هستید.
• همه موارد فوق چگونه به چشم انداز شما کمک میکند و نقاط ضعف شما را برطرف میکند.
به اندازه کافی ساده به نظر می رسد، درست است؟
جمع آوری تمام این اطلاعات در یک ویدئوی 1-2 دقیقه ای بسیار ساده است.
نرم افزار پیگیری ایمیل خودکار (Rebump) ، یک مثال عالی برای آموزش مشتریان احتمالی از طریق ویدئوی صفحه فرود است :
این ویدئو دقیقا یک دقیقه طول میکشد، تمام قطعات جذاب محصول را در یک بازه زمانی کوتاه به نمایش می گذارد و در عین حال میتواند قانع کننده و کافی باشد.
همه مواد لازم برای ایجاد ویدئوی صفحه فرود، فراهم است.
2- ویدئوهای شما باید دارای یک هدف واضح باشند
بسیاری از ویدئوهای صفحه فرود بهم ریخته و نامرتب هستند، تلاش برای قرار دادن شش هدف در یک صفحه فرود واحد!!
یک هدف مشخص برای ویدئو انتخاب کنید و آن را در محتوا قرار دهید.
نقشه ای را که می خواهید ویدئوی شما به سطح آن برسد ترسیم کنید.
• آیا میخواهید شخصی با نگاه کردن به صفحه، روی لینک کلیک کند؟
• خرید محصول شما را انجام دهد؟
• ثبت نام در لیست شما؟
پیام و هدف خود را بلند و واضح بیان کنید.
در اینجا چند نمونه از اهداف رایج آورده شده است :
• روی قسمت دیگری از فرم کلیک کنید.
• خرید مستقیم از صفحه فرود.
• جاذب لید، ابزار یا برنامه را دانلود کنید.
• مطالب را با دوستان و مخاطبان خود به اشتراک بگذارید.
3- ویدئوی خود را در بالای Fold قرار دهید و آن را هایلایت کنید
برای افزایش نرخ تبدیل، ویدئو را برای حداکثر تأثیر در بالای Fold قرار دهید.
Fold چیست؟
این فقط یک روش فانتزی برای بیان قلمرو صفحه فرود شما است که بدون پیمایش قابل مشاهده است.
پلتفرم هوش مصنوعی Inbenta از ابتدای شروع به کار، ویدئوی صفحه فرود را در بالای صفحه فرود خود قرار داده است.
این شرکت گفته است که میانگین نرخ تبدیل صفحه فرود آنها 1 درصد است، اما افرادی که ویدئوی صفحه فرود را مشاهده کرده اند، به میزان 15 درصد تبدیل شده اند.
این شرکت همچنین از تکنیک دیگری برای ویدئو استفاده میکند. در یک لایت باکس ویدئویی نمایش داده میشود.
با کلیک روی ویدئو نه تنها بزرگ میشود، بلکه پس زمینه نیز تیره میشود.
این روش دارای سابقه اثبات افزایش 20 درصدی تبدیل نسبت به ویدیوهای سنتی است.
4- همیشه CTA (فراخوان به اقدام) قوی داشته باشید
داشتن یک ویدئوی عالی از صفحه فرود بدون فراخوان واضح برای اقدام (CTA) مانند ریختن پول در زباله است.
با تبدیل، شما واقعا باید اسب را به سمت آب هدایت کنید.
یک CTA قوی و واضح باید گام بعدی در تبدیل مشتری شما را تعریف کند، بنابراین مشتریان مجبور نیستند خود آن را کشف کنند.
به عنوان مثال، ویدئوی صفحه فرود جهت بازاریابی کتاب الکترونیکی جدید شرکت شما طراحی شده است. هدف شماره یک شما دریافت دانلودها است، درست است؟
به جز دانلود کتاب الکترونیکی، در طول ویدئو یا در انتهای آن، هیچ CTA دیگری قرار ندهید.
در عوض، CTA انتخابی خود را برای مشتریان احتمالی خود تبلیغ کنید.
یک CTA ساده “دانلود کتاب الکترونیکی من” قوی و واضح است.
اگر تمام تلاش خود را برای ایجاد ویدئوهای با کیفیت بالا انجام داده اید، احتمالا این کار را با CTA ها انجام داده اید.
CTA راه ساده تری به مخاطبان شما میدهد تا عملیات خود را در قیف فروش شما شروع کنند.
باشگاه Dollar Shave به دلیل تکنیکهای بازاریابی عجیب و غریب خود معروف است، اما خب CTA های آنها نیز واقعا خلاقانه هستند.
نمونه محصولات خوب آنها بر اساس جدول زمانی کار نمیکند، بنابراین آنها باید سعی کنند این محصولات را، بدون اینکه نقش یک فروشنده ماشین دست دوم به درد نخور را بازی کنند، بفروشند.
5- ویدئوی خود را کوتاه نگه دارید!
آیا میدانید ما چگونه با ویدئوهای یک دقیقه ای توجه مخاطبان را به خود جلب میکنیم ؟
خوب، در یک چارچوب زمانی مشخص، فقط در 10 ثانیه، شما باید توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. Visible Measures تحقیقاتی انجام داد و دریافت که بیش از 20 تا 30 درصد از بازدیدکنندگان شما در عرض 10 ثانیه یا کمتر ویدئو را کلیک میکنند.
70 – 80 درصد باقی مانده به طور میانگین 30 ثانیه از وقت خود را به دیدن ویدئوهای شما اختصاص میدهند.
اما نکته اصلی این است که اگر از مرز یک دقیقه عبور کنید، چه اتفاقی می افتد :
همانطور که از تحقیقات Wistia در بالا مشاهده میکنید، شانس موفقیت در 60 ثانیه کاهش می یابد.
ویدئوهایی که 5 دقیقه یا بیشتر طول میکشند، دارای نرخ ماندگاری ثابتی، تا حدود 13 دقیقه هستند. با این حال، شما در حال حاضر حدود 20 درصد بازدیدکنندگان را از دست داده اید.
برخی از ویدئوها برای آموزش طولانی مدت یا فروش محصولات طراحی شده اند. اگر محتوای شما جذاب باشد، این نیز عالی است.
نکته مهم : اگر ویدئوهای شما کوتاه نیستند، محتوای طولانی خود را، برای تماشا ارزشمند کنید.
6- همیشه از تصویر کوچک (Thumbnail) قوی استفاده کنید
تصویر کوچک ویدئوی شما، همانند خود تصویر صفحه فرود، نقش مهمی را ایفا میکند.
قبل از اینکه بارگذاری تصویر، مطمئن شوید تصویر شما وسوسه کننده و بسیار مرتبط است.
به خاطر داشته باشید، حتی اگر ویدئوی شما بسیار مرتبط و قانع کننده باشد، اگر تصویر کوچک شما آن را نشان ندهد، بازدیدکنندگان شما آن را نخواهند دید.
یک تصویر کوچک (Thumbnail) خوب چه ویژگیهایی دارد؟
• نمای نزدیک از یک شخص (یعنی شخصیت اصلی فیلم).
• تصویری که احساسات را به تصویر می کشد.
• متن ساده اما قوی.
• تصویری که در واقع محتوای ویدئو را منعکس میکند.
• سبک سازگار (مانند مثال زیر).
اگر هر چند وقت یکبار ویدئوی صفحه فرود خود را تغییر دهید، قرار دادن لوگوی خود در ویدئو ممکن است استراتژی مناسبی باشد.
لوگو سازگاری در ویدئوها و تصاویر کوچک شما ایجاد میکند، که به صفحه فرود شما منتقل میشود، حتی زمانیکه ویدئوی خود را به روز میکنید.
تصویر کوچک شما میتواند CTR ویدئوی شما را تا 15 درصد افزایش دهد، بنابراین نمیتوانید از آنها چشم پوشی کنید.
7- همیشه از Closed captions استفاده کنید
ویدئوی صفحه فرود شما، باید برای استفاده همگان آسان باشد.
Closed caption ها ابزاری هستند که به مطبوع تر شدن صفحه فرود کمک میکنند و به کاربران اجازه میدهند بدون فکر ویدئوی شما را مشاهده کنند.
فرض کنید برخی از اصطلاحات موجود در ویدئوی شما نیاز به شفاف سازی دارد، یا می خواهید راهنمایی کنید و مطمئن شوید که بازدیدکنندگان کل ویدئو را تماشا میکنند.
Closed captionها میتوانند به هر دوی این موارد کمک کنند و ویدئوی شما را در کل نیز ثابت نگه دارند.
برخی از فرمتهای فایلهای ویدئویی به طور خودکار از Closed caption ها پشتیبانی میکنند. به عنوان مثال، یک فایل ویدئویی .srt به شما اجازه خواهد داد قبل از بارگذاری، کپشن های خود را در نرم افزار خود ویرایش کنید.
فرمتهای دیگر فایل (به عنوان مثال .mov و .mp4 ) افزودن Closed caption ها را دشوارتر میکند.
این را هنگام تهیه ویدئو خود در نظر بگیرید.
استفاده از Closed caption ها الزامی است.
برای درک عمیقتر Closed caption ها، راهنمای نهایی Rev. چک کنید.
نکته اضافی : استفاده از Closed caption ها نیز میتواند سئو را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
8- ارائه محصول با کیفیت بالا
این امر ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما اطمینان از کیفیت بالای ویدئوی شما باید در اولویت باشد.
این فقط به معنای میزان وضوح خود ویدئو نیست.
به عنوان مثال یک اسکریپت، میتواند به تولید نهایی شما کمک کند تا کیفیت بالاتری را داشته باشید.
با انبوه تجهیزات شگفت انگیز بازاریابی ویدئویی که اکنون در دسترس ما است، مردم انتظار یک تجربه با کیفیت را دارند.
هر چقدر تکنولوژی به کار رفته در صفحه شما کمتر باشد، مشتریان بیشتر وسریعتر صفحه فرود شما را ترک میکنند.
اگر قصد دارید ویدئوهای خود را به صورت داخلی تهیه کنید، ارزش سرمایه گذاری روی تجهیزات با کیفیت بالا را دارد.
تجهیزات اولیه شامل موارد زیر است :
• یک دوربین ثابت.
• میکروفون.
• پروژکتور.
• ویرایش نرم افزار.
9- پخش خودکار در مقابل پخش لمسی ( Press Play)
در حالیکه برخی از دستورالعملها می گویند استفاده از پخش خودکار احمقانه است، زیرا یک تکنیک اضطراری است، اما میتواند تبدیلها را افزایش دهد.
بنابراین کدام برای شما مناسب است؟
تنها راه تشخیص این موضوع، این است که خودتان آن را آزمایش کنید :
اگر از پخش خودکار ویدئوی صفحه فرود خود جلوگیری کرده اید، هنوز چند گزینه برای افزایش تبدیل خود دارید.
نسخه بی صدا و تمام صفحه (full-screen) ویدئوی خود را که به عنوان پس زمینه صفحه فرود، عمل میکند آزمایش کنید.
یا، یک دکمه پخش بزرگ به تصویر کوچک ویدئوی صفحه فرود خود اضافه کنید تا واقعا پیام خود را به گوش دیگران برسانید،که ویدئوی شما باید مشاهده شود.
و اگر روی play کلیک نکنند، ویدئوها را از دست میدهند.
10- ویدئوی خود را برای سئو بهینه کنید
همه ما می خواهیم در صفحه اول گوگل رتبه داشته باشیم.
شما میتوانید از محتوای ویدئویی صفحه فرود خود مجددا استفاده کنید، آن را به یوتیوب اضافه کنید و آن را برای سئو بهینه سازی کنید.
از این گذشته، احتمالا یک ویدئو 52 برابر بیشتر از یک پست وبلاگ در صفحه اول گوگل ظاهر میشود، ناگفته نماند که برخی از افراد در واقع از جستجوی ویدئویی برای محتوا استفاده میکنند.
همچنان که ویدئو به عنوان گسترده ترین منبع رسانه های مصرفی در حال رشد است، اهمیت آن برای موتورهای جستجو و سئو رو به افزایش است.
گوگل محتوا را بر اساس میزان مفید بودن آن برای جستجوکنندگان، رتبه بندی میکند، بنابراین ایجاد ویدئویی که نقطه ضعف را برطرف کند برای رتبه بندی بالا ضروری است.
کافی است این نکات را رعایت کنید :
• فقط یک ویدئو در هر صفحه داشته باشید و آنها را به درستی برچسب گذاری و یا دسته بندی کنید.
• از متای بهینه شده استفاده کنید.
• رونویسی کامل ویدئوی خود را داشته باشید و آنها را به HTML صفحه فرود خود اضافه کنید تا جستجوی کلمات کلیدی شما افزایش یابد.
• ویدئو را در دامنه خود میزبانی کنید.
• از یوتیوب کمک بگیرید : نه برای میزبانی ویدئوی اصلی خود، بلکه برای هدایت ترافیک ارجاعی به آن از طریق CTA ها.
• گزینه جاسازی ویدئوی خود را در اختیار دیگران قرار دهید. هرگونه اشتراک گذاری محتوا برای برند تجاری شما خوب است.
• ویدئوهای خود را آزمایش کنید و مراقب آنها باشید. آنهایی که اجرا میشوند را نگه دارید و آنهایی را که معیوب هستند، کنار بگذارید.
11- فشرده سازی فایلها برای کوتاهتر شدن زمان بارگذاری
بازاریابان اغلب از قرار دادن ویدئوها در صفحات فرود خود اجتناب میکنند زیرا فکر می کنند این امر بر زمان بارگذاری تأثیر خواهد گذاشت.
این نگرانی بی مورد نیست، زیرا بارگذاری آهسته صفحه فرود میتواند برای مشتریان شما هزینه داشته باشد.
اگر صفحه فرود شما در عرض دو ثانیه لود نشود، برخی از مشتریان احتمالی شما پیش پیش صفحه را ترک خواهند کرد.
اگر فایل را به درستی فشرده نکرده باشید، ویدئو میتواند سرعت بارگذاری صفحه فرود شما را بسیار آهسته کند.
خوشبختانه میتوانید این کار را به راحتی و رایگان انجام دهید.
استفاده از برنامه هایی مانند Handbrake
یا VLC Media Player بسیار ساده است و ویدئوی شما را بدون کاهش کیفیت، فشرده میکند :
چگونه میتوانید بفهمید که ویدئوی شما به سرعت صفحه فرود شما، آسیب نمیزند؟
از تست سرعت رایگان گوگل استفاده کنید، در جاییکه صفحه شما در حال از دست دادن سرعت بارگذاری است و پیگیری چرایی این موضوع.
افزایش تبدیل صفحه فرود با ویدئو
تا کنون، احتمالا متوجه شده اید که داشتن ویدئوی صفحه فرود واقعا یک انتخاب نیست.
مردم امروزه ویدئوهای بیشتری در زندگی خود میخواهند و به راحتی میتوان فهمید چرا.
اندازه این اطلاعات کوچک و به راحتی قابل استفاده است و همچنین رفتن به تبدیل آسانتر است.
پیروی از بهترین شیوه ها مانند تولید ویدئوهای کوتاه و باکیفیت، نه تنها اشتهای دیجیتالی جامعه را تغذیه میکند، بلکه میزان تبدیل شما را نیز افزایش میدهد.
