نگاه به محتوا به عنوان داده
استراتژی محتوا درباره تعداد پستهای وبلاگ یا مدت زمان آنلاین بودن در فیس بوک و کمیتهای مشابه نیست. بلکه دقیقا درباره کیفیت محتواست. اما تمام اینها کاملا استراتژی محتوا نیست. ابزارهایی است برای استراتژی محتوا، اما حقیقتا آن چیزی که مسیر استراتژی شما را هدایت کند نیست.
یک استراتژیست بازاریابی محتوا می تواند مخاطبین را در هر گردشی درگیر کند. به منظور انجام شدن این کار یک استراتژیست خوب نیازمند آن است که بداند محتوایشان چطور کار می کند. هنگامی که دقیقا می دانید چطور محتوای خود را تولید کنید که در هر فاز موثر و مفید واقع شود، می توانید این اطلاعات را برای حرکت به مرحله بعدی در قیف فروش به کار ببرید.
استراتژی شما به وسیله ی تحلیل ها راهنمایی خواهد شد. رصد نمودن و گزارشگیری روی اعداد و ارقام به منظور تصحیح و بهبود و تعدیل مداوم به سمت تبدیل بهتر است.
لازمست بدانید مشتریانتان از کجا می آیند و به کجا می روند. به عبارت دیگر شما نیاز دارید که الگوهای ترافیک را به طور پیوسته ارزیابی کنید. ارزیابی پیوسته کاری که در حال انجام دادن آن هستید، باعث می شود یک ایده کلی درباره رفتار خرید، علایق و اولویتهای مخاطبینتان به دست آورید. برای اینکه مراحل بعدی را ایجاد کنید باید درباره چگونگی اجرای هر مرحله اطلاعاتی داشته باشید.
سوالات اولیه ای که به طور مستمر خواهید پرسید از این قرار است:
• چطور می تواند بهبود پیدا کند؟
• چه ابزارها، اپلیکیشنها و پلتفرمهایی بهترین اجرا را خواهند داشت؟
• بهترین استفاده از زمان و منابع در ارتباط با تبدیل (فروش) چیست؟
• چطور تمام بخش ها با هم ترکیب می شوند؟
برنامه ریزی
ایجاد یک تقویم برنامه ریزی برای موفقیت در استراتژی بسیار ضروری است. درست مانند تقویم سرمقاله در انتشارات سنتی، یک تقویم محتوا می تواند با زمانهای مشخصی که ارائه می کند به استراتژی محتوا کمک کند. قطعا می توانید روزهای مهم را در این تقویم ثبت کنید. شبیه تعطیلی های مهم و رخدادهایی که مستقیما به صنعت شما وابسته است.
لازمست برای محتواهایی که می خواهید در دقایق آخر تهیه و تکمیل کنید، جای خالی در نظر بگیرید. این نقاط خالی برای اتفاقات غیر قابل پیش بینی اما مرتبط با حوزه کسب و کار شماست.
از این تقویم نه تنها می توانید برای برنامه ریزی زمانی خود بهره ببرید، بلکه می توانید برای برنامه ریزی مکانی نیز از آن استفاده کنید. بررسی کنید کدام کانال ها به خوبی با استراتژی فروش شما همخوانی دارند.
